Comment embarquer ses équipes dans un programme ABM international ?

Account-Based Marketing

By:

On peut penser que l’ABM, avec une logique multi-pays, s’adresse davantage aux grands groupes, mais c’est faux. Une start-up ou une PME avec un positionnement de niche ne peut pas se contenter d’un marché national et doit identifier en amont ses comptes stratégiques à l’étranger. En fait, l’ABM ne suit pas une logique territoriale, mais une logique de comptes : si les comptes sont partout dans le monde, alors l’entreprise va travailler partout dans le monde.

Réel expert ABM, Hervé Paolini, a plus de 20 ans d’expérience dans le marketing BtoB. Fondateur de Jabmo, plateforme leader d’ABM en Europ et CEO d’ABM Orkestra, une agence conseil dédiée à 100% à l’ABM, il nous explique dans cet ebook sa vision idéale d’un programme ABM international.