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Comment réaliser la landing page idéale?

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Une bonne landing page, c’est un moyen efficace de dénicher des prospects et de convaincre des clients potentiels. Reste que comme tout outil de marketing digital, une telle page doit répondre à un certain nombre d’impératifs et fonctionnera mieux si certaines conditions sont respectées. Nous avons réuni les 6 astuces que nous préférons, chez Marketo, pour réaliser une landing page idéale !

Avant toute chose, un petit rappel sur ce qu’est – et ce que n’est pas – une landing page. La landing page, ou « page d’atterrissage » comme on le traduirait en bon français, c’est tout simplement la page sur laquelle va arriver un internaute après avoir cliqué sur un lien commercial, un lien contenu dans un email ou dans un bandeau publicitaire.

La landing page n’est donc pas la page d’accueil de votre site mais une page qui s’affiche lorsque le prospect clique sur un élément intégré à un contenu de marketing digital. C’est pourquoi il faut impérativement qu’elle soit optimisée !

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6 astuces pour une landing page idéale

1/ Un formulaire à compléter

Une bonne landing page se conçoit tout d’abord avec un formulaire à compléter. Grâce à celui-ci, le prospect pourra par exemple être tenu au courant des nouveaux produits, télécharger un livre blanc, s’inscrire à une newsletter…

Via ce formulaire, il pourrait être tentant de demander un maximum d’information pour pouvoir qualifier le prospect dans les meilleures conditions… Mais ce serait une erreur : une landing page bien faite comprend un formulaire RAPIDE à compléter. Dans l’idéal, quelques données seulement seront exigées :

  • le nom ;
  • le prénom ;
  • l’adresse email ;
  • l’entreprise (si vous opérez en B2B)
  • la fonction.

Rien de plus ! D’autant que vous aurez tout le loisir de peaufiner, plus tard, le profilage de vos prospects…

2/ Un call to action (CTA) clair et précis

Vous présentez, sur votre landing page, votre offre en quelques mots ? Il est de bon ton d’afficher un bouton call to action. Beaucoup se contentent d’y inscrire « Cliquez ici ! ». Essayez de faire mieux !

En effet, un CTA clair, précis, concret et dynamique engendrera un plus grand engagement de la part de vos visiteurs. Vous pouvez par exemple afficher :

  • « Télécharger le livre blanc » ;
  • « S’inscrire à l’événement » ;
  • « Participer à la formation » ;
  • « Contacter un conseiller »…

3/ Des clients qui prennent la parole

Rien n’est plus engageant que la parole d’un autre client. En effet, rares sont les prospects qui ne se renseignent pas en ligne sur l’expérience que vous proposez et sur ce que vos clients en pensent !

Il est donc astucieux de proposer des retours d’expérience sur votre landing page. Que pensent vos précédents clients ? Qu’ont-ils trouvé de positif ? Qu’est-ce que cela leur a apporté ? Vos prospects doivent trouver les réponses à ces questions sur votre site !

Pour la présentation, faites simple : une phrase (positive, bien sûr) mise en avant, le nom de celui ou de celle qui donne son avis éventuellement accompagné d’une photo. Votre crédibilité n’en sera que renforcée. Vos clients sont vos meilleurs ambassadeurs !

4/ Définissez votre audience avec précision

Vous devez montrer à ceux qui visitent votre landing page que vous connaissez leurs problématiques. Être bien informé sur les besoins de vos potentiels clients fait partie des piliers du marketing d’engagement !

Veillez donc à bien définir votre cible ! Ce travail, réalisé en amont de votre campagne de marketing digital, vous permet de créer une landing page avec le bon vocabulaire, parfaitement adapté aux personnes ciblées.

Vous pouvez aussi, si vous proposez une formation ou un événement, expliquer à qui vous vous adressez : à quel profil ? Aux personnes de quelle profession ? Avec quels prérequis ?

5/ Les emails automatisés et ciblés

Envoyé avec le bon format, à la bonne personne et au bon moment, un email est une arme redoutable.

Utilisez les données recueillies lors de vos précédentes campagnes pour envoyer des emails aux prospects susceptibles d’être intéressés par le contenu de votre landing page.

Mieux vaut avoir 1 000 visites sur votre site avec 90 % de prospects qualifiées que 100 000 visites avec 1 % seulement de prospects pouvant devenir chauds !

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6/ Testez et testez encore

Votre landing page est prête ? Votre CTA vous semble efficace ? Le formulaire est en ligne ? Votre emailing est dans les starting-blocks ? Le moment est venu de tester tout ça !

Faites-le vous-même, ouvrez vos liens avec des navigateurs différents, demandez à vos collègues si ça fonctionne de leur côté… Bref, mettez toutes les chances de votre côté pour détecter la moindre erreur pouvant ruiner des semaines d’efforts !

En respectant ces quelques astuces, vous devriez pouvoir améliorer considérablement la qualité de vos landing pages. C’est une étape indispensable pour se mettre au service du parcours client, offrir une expérience optimale et, surtout, convaincre des prospects !

Pour aller plus loin: Découvrez les éléments fondamentaux du marketing d’engagement !