“Must-have” du marketing digital : l’engagement

Website-Engagment-Is-a-Must

By:

Posted: avril 9, 2016 | Engagement Marketing

Marketeurs, vous n’avez que quelques secondes pour captiver l’attention des internautes ! Alors comment s’y prendre ? Une clé : publier du contenu engageant, de qualité et pertinent.

Outil de communication B2B le plus populaire à 83 %*, le site internet de votre entreprise doit offrir aux visiteurs des contenus attractifs, utiles, voire spécialisés. Délivrer le bon message, au bon moment et à la bonne personne : voici tout l’enjeu des marketeurs digitaux. Les contenus, s’ils sont informatifs, éducatifs et qualitatifs, nourrissent l’intérêt des visiteurs pour l’entreprise, les fidélisent et génèrent à terme des leads qualifiés.

Nurturing et génération de leads

Vos contenus sont aussi cruciaux pour le “nurturing” (élevage) de vos prospects que pour la génération de leads. La majorité des sites web corporate attirent des milliers de visiteurs chaque mois, allant jusqu’à 200 000 par an**. Un chiffre à considérer !

Pour initier une relation suivie avec les visiteurs, publier régulièrement des contenus engageants est essentiel. Cela permet de captiver l’attention des internautes sur la durée, de conserver une forte audience et de convertir les visiteurs en prospects puis en clients. Un contenu pertinent assure un taux de rebond plus bas (obtenu en divisant le nombre de rebonds par le nombre total de visites. Un taux de rebond de 50 % signifie qu’une visite sur deux ne comprend qu’une page vue) ainsi qu’un meilleur taux de conversion.

Jouez la carte de la personnalisation

Call to Actions (CTA) personnalisés, études de cas, offres spécifiques… les marketeurs “up to date” engagent leurs prospects de manière individuelle. Et ça marche ! 67 % des prospects sont satisfaits des contenus spécialisés métiers qu’ils trouvent et 82 % des contenus spécialisés secteurs***. La preuve que les internautes attendent des entreprises qu’elles diffusent du contenu dédié à leurs activités !

Proposer du contenu, c’est bien. Savoir le montrer aux bonnes personnes, au bon moment, c’est mieux. Un site internet qui reconnaît en temps réel son visiteur et lui propose une information adaptée et donc une expérience personnalisée augmente vos chances de récolter des leads qualifiés.

2015 : l’année du site web personnalisé

Tendance stratégique incontestable de l’année : la personnalisation. Engager les visiteurs sur un site web avec des contenus et des messages cohérents et différenciants est un excellent moyen de sortir du lot. Cette approche augmente, non seulement, les chances de garder plus longtemps les prospects sur votre site, mais cela les encourage aussi à lire plus de contenus pour s’éduquer eux-mêmes sur vos offres et ce qui fait votre distinction. C’est essentiel pour générer des leads qualifiés mais aussi pour assurer la position de votre entreprise en tant que leader d’opinion sur son secteur ce qui améliorera sa réputation et contribuera à sa notoriété.

Comment incorporer l’engagement web dans votre stratégie marketing ? C’est une toute autre problématique que nous aurons plaisir à traiter prochainement !

*Etude 2014 B2B Procurement du groupe Acquity

**Base de données client Marketo

***Etude de Marketing Sherpa

Marketo est un fournisseur leader de logiciels et de solutions de marketing qui aident les professionnels du marketing à maîtriser l’art et la science du marketing digital.

Read Marketo's Blogs

“Must-have” du marketing digital : l’engagement

Les plus partagés

SetWidth640-iStock-000076948033-Medium

Chief Digital Officer : pourquoi le poste le plus récent au sein de la direction sera aussi le plus éphémère

seat-at-the-table

4 raisons d’automatiser les opérations marketing

12243-640x363

Le marketing voué à évoluer… les marketeurs peuvent-ils suivre la cadence ?

Picture3

Vos acheteurs sont des Pokémon, mais c’est à vous d’évoluer

dog_tracking_scent

Quel ROI pour vos contenus à télécharger?